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      《彎道·賽點》論壇實錄 | 大咖云集共揭高定迷局

      2020/11/13 17:37:20   來源:    

        隨著消費水平的不斷提升和品質的追求,人們對美好家居生活的需求越來越大,家居行業亦由此迎來了“高定”新潮,一股“無高端、不定制”的勢頭,引來全行業的熱捧。

        面對2020前所未有之變局,為進一步理清行業發展脈絡,助力企業把握時代機遇,11月10日,固諾全屋定制《彎道·賽點》高端定制論壇暨固諾商學院啟動儀式如期舉行。

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        | 聚焦高端定制議題 |

        看看各位大咖都說了什么

        “ Q:定制行業變化莫測,從野蠻生長過渡到了博弈時代,下一個五年,定制行業會往一個怎樣的方向發展?

        中國家具協會專業委員會陳寶光先生: 世紀初期的商業崛起到如今的互聯網經濟大潮,供大于求成了擺在所有企業人面前的巨大矛盾。與其讓市場淘汰我們,不如我們自己先去行動,從內部打破、打破自己就是一個新的力量的誕生,一定要擁抱科技與創新,力求在全新的智能商業模式形成中占得一席高地。

        Q:在您的腦海里面,未來五年,定制行業的終端體驗是什么樣的?

        中國家具協會專業委員會陳寶光先生:以行業數據為支撐來說,不缺產品成了市場共同的、最大的痛點;而這痛點反而會使門店突破原有的區域局限及概念,同時發現并提供基于精準而細分的方案去滿足甚至引導新消費。

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        “Q: 怎么追趕消費者的下一個需求是企業需要思考的問題。面對種種挑戰,我們應該怎樣做才能抓住這一風口,走向高速發展?

        固諾全屋定制董事長兼總經理王學全先生:我們要為未來的市場機會做準備與布局,還要為未來存在的問題做好控制。吸引更多的消費者,靠的就是品牌的口碑、產品和服務。任何品牌要想獲得長遠的影響,產品、服務、交付,缺一不可。

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        “Q:有人說,互聯網家裝沒那么可怕,也有人說,互聯網家裝已經深潛落地。其實,除了互聯網家裝,軟裝、智裝和整裝等,在過去一年疫情期間,從風口到關口,中國家裝行業在關口該如何選擇?

        騰訊家居全國品牌中心副總經理麒麟:隨著以消費者需求為導向的整裝、精裝、智裝、互聯網家裝、拎包入住、內裝工業化、裝配式建筑、裝配式住宅,產業進入了全新的以信息化、科技化、整體化為導向的共享共贏時代,行業內的整合,跨行業的聯合,產業創新與融合,正邁向全新的發展階段。

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        “Q : 人、產品、場景這三者之間,品牌如何形成高度關注人訴求的品牌理念,具體在產品和設計中如何體現這一價值取向?

        巔峰軟裝董事長楊成忠:不論是產品還是場景,追溯的根本都是人,一場人與空間的交流!設計的本質就是解決用戶的需求,企業應該引導B端設計師以全案去呈現給消費者!

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        “Q:高端定制是市場競爭態勢下,一個全新的賽道,對入局“高定”者而言,究竟是企業的突圍機遇?救命稻草?還是致命陷阱?

        程咬金集團董事長程宜峰:目前就全屋定制行業高端定制方向來說,我們既然做了高端方向,就堅持以恒心、信心、耐心、誠意、愛意五個方向去努力!

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        “Q:當下的家居行業同質化問題非常嚴重,客戶更是對當下產品感到審美疲勞,作為家居企業的技術驅動,如何助力企業“破局”尋求新的增長點?

        酷家樂商學院首席咨詢官清揚:家居建材行業的彎道不在工廠,而在小區,我們的用戶需求都在小區里,不在總部,而在我們每一個終端自己手里!

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        “Q:現在廣告成本越來越高,打開率不斷下降,獲取的流量也越來越不精準,多少客戶資源因為不匹配而被浪費掉,要怎么樣打破這個困局?

        咬金智業總經理汪勝:公司的戰略定位,在時間、地點、人群三個方面作研究。同時更加注重線上社群營銷和小區這兩個方面,如果再有一個選擇就是終端店面的布置!

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        新時代,中國家居業將在傳承的基礎上創新,在創新的過程中開啟行業新征程,必將取得更大突破,讓我們共同期待!

        固諾全屋定制《彎道·賽點》高端定制論壇更多精彩,下期與您不見不散!

      編輯:張元元

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